Vertrieb 2020
die neue Realität
Im Zeitalter von DSGVO und COVID-19 haben sich rechtliche Grundlagen und das Konsumentenverhalten im Vertrieb nachhaltig verändert. Die neue Realität ist, dass Menschen im Homeoffice arbeiten und vermehrt online bestellen – während Außendienst, Messen, Ausstellungsflächen und stationärer Handel weiter an Bedeutung verlieren. Wie soll Vertrieb in Zukunft funktionieren, wenn sämtliche Ansatzpunkte fehlen?
Die Antwort ist einfach und für viele Unternehmen immer noch bedrohlich: Der Vertriebsprozess muss weitgehend digitalisiert werden. Doch dafür braucht es viel Gefühl, um die Prozesse so zu gestalten, dass sie auf Akzeptanz bei den beteiligten Mitarbeitern und potenziellen Kunden stossen. Wir sprechen daher von “Hybrid-Vertrieb”, um zu betonen, dass sich nur die optimal abgestimmte Mischung aus analogen und digitalen Kundenkontaktpunkten für den Menschen intuitiv anfühlt.
Krisensicheres
Geschäftsmodell
Unsere Geschäftswelt ist im digitalen Umbruch und die Hebel für Wachstumsstrategien verändern sich. Unsere Spezialität ist es, mit Ihnen ein Geschäftsmodell zu entwickeln, das auch in Zeiten von Kontaktverbot und unsicheren wirtschaftlichen Verhältnissen funktioniert. Dabei schlägt unser Herz ganz klar für den Mittelstand und wir kennen uns gut aus mit den Besonderheiten von inhabergeführten Unternehmen.
Unsere Dienstleistungen fokussieren sich auf drei Handlungsfelder:
Wachstumsstrategie: Strukturen schaffen, Potenziale ausbauen und neue Märkte erobern
Vertriebsoptimierung: Neukunden Akquise, Bestandskunden Entwicklung, Vertriebssteuerung
Digitalisierung: Digitale Vertriebsprozesse, Geschäftsprozess Automatisierung, virtuelle Zusammenarbeit
“Beratung ist praxisrelevant”
“Fühle mich verstanden”
“Ziele wurden übertroffen”
“Habe ich weiterempfohlen”
Veranstaltungen & Veröffentlichungen
Unser Team
Das IMPAKT Team ist eine besondere Mischung aus strategischen Beratern und operativen Projektmanagern, aus Betriebswirten und IT Fachleuten – aber vor allem sind wir alle größtenteils auch selbst Unternehmer und kämpfen an der gleichen Front wie unsere Kunden.
Studium Wirtschaftswissenschaften
Masterstudium Business Development
15 Jahre Management im Mittelstand
Expertin für Vertriebssysteme
Dozentin an der FH Frankfurt
Masterstudium Entrepreneurship
20 Jahre Unternehmer (Automotive)
Business Angel
Startup Coach
Dozent an der FH Frankfurt
Promotion an der Goethe Universität (FFM)
20 Jahre Management Karriere bei 3M
Erfahrungen in B2B Industrie EMEA
Management Berater für Marketingstrategie
Experte für Pricing
Agile Coach, Business Coach
Scrum Master & Product Owner
Experte für Leadership & strategische Unternehmensentwicklung
Promotion an der Wharton School (USA)
Experte für Biotech & Hightech Startups
Autor “Business Development: a marketoriented perspective” (2012) Wiley
Expertin für Ausschreibungen
Förderanträge
Administration
(Unsere gute Seele)