Digitalisierung im Vertrieb - Key Note bei der VFF-Fachtagung „Verkauf – Vertrieb – Marketing“ - Konzepte für nachhaltigen Erfolg Frankfurt am Main, 11. Oktober 2018: Mit über 50 Teilnehmern fand auch die zweite diesjährige Fachveranstaltung des Verban-des Fenster + Fassade (VFF) über „Verkauf - Vertrieb – Marketing“ am 27. September 2018 [...]
Digitalisierung im Vertrieb: Ideen von der Front erwünscht Magazin für Ideen- und Innovationsmanagement 02.18 (Autorin: Yasmin Schütte) Vertrieb hat sich verändert: In Vertriebstrainings fällt immer öfter auf, dass die Teilnehmer zunehmend Probleme an der Kundenfront haben und spürbare Reibungspunkte zur Vertriebsleitung spürbar werden. Denn eines wird immer deutlicher: Kaltakquise, Argumentationstechniken und Vertriebskennzahlen wollen nicht mehr so richtig funktionieren. Je [...]
Raus aus der Komfortzone - ran an den Kunden 3.0 IMPAKT Business Frühstück im Pfitzenmeier Bensheim (08.03.2018) "Kaufen lassen" ist die neue Dimension im Vertrieb. Aktives Verkaufen wird immer schwieriger, denn das Kundenverhalten ändert sich im Zuge der Digitalisierung massiv. Kaltakquise im B2B Vertrieb ist heute fast unmöglich geworden, weil ein persönlicher Kontakt systematisch [...]
A Capability Map for Data-Driven Growth IMPAKT Afterwork Impuls (EN) im Techquartier Frankfurt (21.06.2017) Key Note: Dr. Hans Eibe Sörensen Introduction Many business leaders have great expectations of the monetization of data. However, reality shows that the path to data-driven profits is neither easy nor straightforward. Therefore, many expectations go [...]
Alertness für Gratis-Potenziale und ungenutzte Ressourcen After Work Event im Rhein-Neckar Theater Mannheim (23.03.2017) Gratispotenziale sind Wertschöpfungsbooster – ob Hühnerfüße von Südamerika (Schlachtabfall) nach Asien (Delikatesse und wertvolle Proteinquelle) zu verschiffen, die Fasern der Wasserhyazinthe (Unkraut) für die Möbelindustrie zu nutzen oder die heimische Ausziehcouch als Schlafplatz über ein Portal anzubieten – es [...]
