Digitalisierung im Vertrieb - Ideen von der Front erwünscht Magazin für Ideen- und Innovationsmanagement 02.18 / Autorin: Yasmin Schütte (MBA) Vertrieb hat sich verändert: In Vertriebstrainings fällt immer öfter auf, dass die Teilnehmer zunehmend Probleme an der Kundenfront haben und spürbare Reibungspunkte zur Vertriebsleitung spürbar werden. Denn eines wird immer [...]
Raus aus der Komfortzone - Ran an den Kunden 3.0 IMPAKT Business Frühstück im Pfitzenmeier Premium Plus Resort Bensheim (08.03.2018) "Kaufen lassen" ist die neue Dimension im Vertrieb. Aktives Verkaufen wird immer schwieriger, denn das Kundenverhalten ändert sich im Zuge der Digitalisierung massiv. Kaltakquise im B2B Vertrieb ist [...]
Data-Driven Growth IMPAKT Afterwork Impuls (englisch) im Techquartier Frankfurt (21.06.2017) / Key Note: Dr. Hans Eibe Sörensen Introduction Many business leaders have great expectations of the monetization of data. However, reality shows that the path to data-driven profits is neither easy nor straightforward. Therefore, many [...]
Alertness – Gratis Potenzial und brachliegende Ressourcen aufspüren After Work Event im Rhein-Neckar Theater Mannheim (23.03.2017) Gratispotenziale sind Wertschöpfungsbooster – ob Hühnerfüße von Südamerika (Schlachtabfall) nach Asien (Delikatesse und wertvolle Proteinquelle) zu verschiffen, die Fasern der Wasserhyazinthe (Unkraut) für die Möbelindustrie zu nutzen oder die heimische Ausziehcouch [...]
