"Verkauf - Vertrieb - Marketing" - Konzepte für nachhaltigen Erfolg Frankfurt am Main, 11. Oktober 2018: Mit über 50 Teilnehmern fand auch die zweite diesjährige Fachveranstaltung des Verbandes Fenster + Fassade (VFF) über "Verkauf - Vertrieb - Marketing" am 27. September 2018 in Frankfurt sehr guten Anklang. Das Themenspektrum reichte von den Chancen visueller Kommunikation [...]
Magazin für Ideen- und Innovationsmanagement 02.18 (Autorin: Yasmin Schütte) Vertrieb hat sich verändert: In Vertriebstrainings fällt immer öfter auf, dass die Teilnehmer zunehmend Probleme an der Kundenfront haben und spürbare Reibungspunkte zur Vertriebsleitung spürbar werden. Denn eines wird immer deutlicher: Kaltakquise, Argumentationstechniken und Vertriebskennzahlen wollen nicht mehr so richtig funktionieren. Je weniger die klassischen Vertriebsschemata anwendbar sind, desto höher ist gleichzeitig die Nachfrage an [...]
Raus aus der Komfortzone - ran an den Kunden 3.0 IMPAKT Business Frühstück im Pfitzenmeier Bensheim (08.03.2018) "Kaufen lassen" ist die neue Dimension im Vertrieb. Aktives Verkaufen wird immer schwieriger, denn das Kundenverhalten ändert sich im Zuge der Digitalisierung massiv. Kaltakquise im B2B Vertrieb ist heute fast unmöglich geworden, weil ein persönlicher Kontakt systematisch [...]
A Capability Map for Data-Driven Growth IMPAKT Afterwork Impuls (EN) im Techquartier Frankfurt (21.06.2017) Key Note: Dr. Hans Eibe Sörensen Introduction Many business leaders have great expectations of the monetization of data. However, reality shows that the path to data-driven profits is neither easy nor straightforward. Therefore, many expectations go [...]
